不動産の売却期間はどのくらい？平均期間や最短で売るポイントを解説

「不動産の売却期間はどのくらいだろう」「どうすれば不動産を早く売れるのかな」と考える方も多いのではないでしょうか？転職や転勤で地方から都会へ引っ越すときは、新居の購入資金を蓄えたり、税金対策をしたりするために不動産を売却する方がしばしばいます。

しかし、不動産は販売後、すぐに購入されるとは限りません。売り出しシーズンや相場を把握しておかないと、スムーズに引っ越しできないでしょう。本記事では不動産売却にかかる平均期間や最短で売るコツ、売却が長引く原因などを解説します。

不動産売却の平均期間は3ヶ月〜半年ほど

不動産の平均期間は、おおよそ3ヶ月〜半年と言われています。公益財団法人東日本不動産流通機構の首都圏不動産流通市場の動向（2020年）によると、2010年〜2020年までの中古戸建住宅の成約にかかる日数は、平均して92日（3ヶ月）です。

中古戸建住宅の登録から成約までの日数

参考：首都圏不動産流通市場の動向（2020年）

上記の他、明け渡す準備や成約後の引き渡し作業などを含めると合計6ヶ月ほどかかるでしょう。引っ越しをするときは、スケジュールに余裕を持たせることが大切です。
ミタカ不動産へのお問い合わせはこちら

不動産売却の流れ

不動産売却は、以下の流れで行います。

1. 不動産会社に売却の相談をする
2. 不動産を査定してもらう
3. 売出価格を決定する
4. 媒介契約を締結する
5. 不動産会社が販売活動を開始する
6. 売主・買主で契約を締結する
7. 決済・引き渡しを行う

不動産会社への相談から販売活動の開始までは、2週間〜1ヶ月程度。その後、不動産流通機構「REINS（レインズ）」に登録して販売活動を開始し、買主が見つかるまでは3ヶ月〜半年ほどです。売主・買主が契約を結んでから引き渡すまでは、2週間〜1ヶ月ほどの期間がかかるでしょう。

不動産の売却期間を最短にするポイント

売出価格を下げる

売出価格を適正価格より下げると、不動産の売却期間が短くなる可能性が高まります。売出価格は不動産会社の査定額と売主の希望を元に決定します。売出価格を高くすると、買主は不動産を購入しにくいでしょう。

条件の似ている物件が複数ある場合、購入しやすいのは価格が安いものです。可能な限り不動産を早く売りたい方は、売り出したときに価格を下げることが重要です。販売活動を開始して半年経っても売れない場合は、不動産会社と相談して売出価格を安くすると売れやすくなるでしょう。

引っ越しシーズンに販売する

引っ越しシーズンに不動産を販売すると、買主が現れる確率が上がります。公益財団法人東日本不動産流通機構の調査によると、1月〜3月にかけて不動産の成約件数が高い傾向にあります。

参考：月間速報 Market Watch（全国版）2021年（令和3年）12月度

不動産を早く売りたい場合は、12月上旬に不動産会社に相談し、1月〜3月に不動産の販促活動が行えると効率がよいでしょう。

専任媒介契約を締結する

専任媒介契約とは、1社のみと契約する形態を指します。以下のメリットがあるため、短い期間で売買される確率が上がります。

• 積極的に販売活動をしてくれる
• 自己発見取引ができる

専任媒介契約を締結すると、不動産会社は不動産を独占して販売できます。不動産会社は売買を成立させると仲介手数料が必ず入るので、積極的に営業してくれます。また、専任媒介契約の場合、自分で見つけた買主と個人間で取引が可能です。専任媒介契約を締結すると、不動産会社に積極的に販売活動をしてもらいつつ、自分でも買主を探せます。

不動産会社に買取りをしてもらう

早急に不動産を売却したい方は、不動産会社に買い取ってもらうのが最適です。不動産の売却には「仲介」と「買取」があります。仲介は不動産会社が個人の買主を探すため、売却までに時間がかかります。

一方、買取は不動産会社が不動産を直接買取するため、売却に時間がかかりません。ただし、不動産の買取は仲介と比較して安価です。そのため、売出価格の安さよりも売却の速さを優先したい場合に、おすすめできる手段です。

不動産売却が長引く5つの原因

売出価格が相場よりも高い

売出価格が相場よりも高いと、売却期間が長引く可能性が高くなります。売却する予定の不動産はREINS（レインズ）に登録され、不動産会社が閲覧できるようになります。条件の似ている不動産が多くあるなか、相場よりも高い価格に設定すると売れにくいでしょう。

不動産の売却期間を短くするためには、複数の不動産会社に査定を依頼して、適正価格で売ることが重要です。各不動産会社の査定額を比較して、平均価格を出したあとに売出価格を設定しましょう。

不動産会社に囲い込みをされている

囲い込みとは、不動産会社が売主と買主の両方から仲介手数料を得るために、物件を抱え込むことを言います。不動産の仲介手数料には「片手仲介」と「両手仲介」があります。

• 片手仲介：買主・売主の一方から仲介手数料を受け取れる
• 両手仲介：買主・売主の両方から仲介手数料を受け取れる

たとえば、売主と買主の不動産会社が別々の場合、不動産会社はそれぞれ契約した相手からしか仲介手数料を受け取れません。そのため、不動産会社は他社から不動産の案内依頼があっても、仲介手数料を多く受け取るために断ります。自社で買主を見つけるまで販売活動が終わらないため、売却期間が長引きます。

不動産が売れにくい立地・土地にある

不動産が売れにくい立地・土地にある場合、売却期間が長引く可能性があります。

• 人里離れた場所にある
• 工場地域にある
• 道路沿いにある
• 災害の危険性がある

引っ越しをして都心の会社に勤める方は、通勤に2時間もかかる場所に住めません。工場地帯や道路沿いにある物件は、排気ガスや騒音が気になります。また、不動産が川沿いや山麓のような災害の危険性がある場所にあると、売却するのは難しいでしょう。

土地の境界線が曖昧になっている

不動産を売却するときは、土地の境界線を明確にする必要があります。境界線が曖昧だと、近隣住民の土地を誤って売却してしまい、後々トラブルに発展するでしょう。買主も土地の曖昧な物件より、境界線を確定させている物件を選択する傾向にあるので、売却期間が長引きます。

不動産会社に相談すると測量の専門家を紹介してもらえるケースがあります。まずは、不動産会社に土地の境界線が不明なことを相談しましょう。なお、ミタカ不動産は土地の測量を自社や協力会社で実施します。費用と時間をかけずに不動産の売却が可能です。

不動産会社の営業力が弱い

不動産会社の営業力が弱いと売却が長引きます。不動産を売却するときは、集客サイトにコメントを掲載したり、関連会社に連絡を取ったりして販売活動を実施します。クオリティの高い訴求文が書けず、さらに関連会社や顧客へのアプローチが弱い場合、不動産は売却できないでしょう。不動産を売却するときは、会社ごとの販売実績や集客サイトへの掲載文をチェックして営業力の強い不動産会社を選択してください。

岐阜県で短期間で不動産売却をするならミタカ不動産

不動産会社は営業力があり、不動産を早く高く売る会社が最適です。「ミタカ不動産」は、岐阜県に特化した不動産会社のため、以下のようなメリットがあります。

• 関連会社と密に連絡が取れる
• 既存顧客が自社に相談に訪れる
• 古くても、駅から遠くても販売できる
• 管理コストが下がり販売に注力できる

岐阜県の不動産・土地・交通などの情報を網羅しているため、買主に刺さる営業が可能です。また、ミタカ不動産には「スピードプラン」「ベーシックプラン」「チャレンジプラン」の3コースがあります。とくに「スピードプラン」は、早期売却を狙うプランのため、不動産を短期間で売却したい方におすすめです。岐阜県の不動産を売却したいと考えている方は、ぜひミタカ不動産を検討してみてください。
ミタカ不動産へのお問い合わせはこちら