① 資金計画

一生に一度の大きなお買い物。いくらまでローンが組めるのか、毎月の支払いはいくらまでに抑えたいのかなど、お金の計画を最初に行います。
中にはライフプランナーを交えて、将来のお金にまつわる設計を行うお客様もいらっしゃいます。

物件の選定

予算が決まったら次は物件探しです。
住みたい地域、ご予算、住宅の種類、広さや間取り、入居したい時期などの希望条件を整理しておきましょう。

② 現地見学・ローンの仮審査

現地見学

気になった物件をみにいきます。建物の具合、周辺環境、越境がないか、隣地にはなにがあるのか。購入前の現地見学は必須です。

ローンの事前審査

物件の目処が立ったら金融機関に相談へ行きます。各金融機関の特性や条件を弊社では把握しておりますので、お客様にあわせておすすめする金融機関をご紹介致します。
中には不動産会社からの紹介だと優遇が受けられる金融機関もございますよ。

仮審査の際に必要な書類

本人確認のための書類

・運転免許証またはパスポート
・健康保険被保険者証など

物件資料

・物件の広告チラシ
・建設費等がわかる見積書
・中古物件の場合は土地と建物の登記簿謄本（登記事項証明書）など
・建物の図面
・土地の所在地の資料

収入を証明する書類

・源泉徴収票
・確定申告書の控え（個人事業主の場合）

③ 契約条件の交渉

購入希望者の条件を確認し、交渉を開始

不動産会社を通して、購入希望者から「買付証明書」（購入申込書など別の名称の場合もあります）という書面が売主に提示されます。買付証明書には、購入希望価格、代金の支払い条件、引渡し希望日など、購入希望者の基本的な希望条件が記載されています。売主は、購入希望者が提示した条件を確認して、具体的な交渉に入るかを決めます。その後の交渉は、売主側の不動産会社と買主側の不動産会社が行うのが一般的です。（場合によっては、同じ不動産会社が、売主と買主の双方から仲介依頼を受けていることもあります。）

条件の調整を行う

不動産会社は、売主、買主の希望条件を確認した上で、これまでの経験などに基づいて解決点を見出しながら、お互いの条件を調整することになります。条件交渉では、単に購入希望者の条件をすべて受け入れたり、不動産会社の助言のままに交渉を進めたりするのではなく、自分が納得のいく条件かどうかを慎重に判断しましょう。
特に、価格の条件は、互いに譲れないところでしょう。
不動産会社からの市場動向の情報やアドバイスを参考に、最終的には自分で判断することが大切です。
また、価格の条件は、他の条件と一体で調整することもあります。例えば、建物や設備に不具合がある場合、補修を行わない代わりに売却価格を下げるといった調整も可能です。このように、複数の条件を合わせて交渉することもありますので、不動産会社とよく相談して、円滑に交渉を進めるようにしましょう。

④ 契約

重要事項説明を受ける

売買契約締結の前に、宅地建物取引士から重要事項説明が行われます。
重要事項説明書には、売買の対象となる物件や取引条件に関する重要事項が記載されています。
物件については権利や法令上の制限・インフラの整備状況など、取引条件については売買代金とそれ以外の金銭に関する事項や契約を解除する場合の取り決めなどについて記載されており、不明な点があった場合にはどんな小さなことでも遠慮せずに尋ねるようにしましょう。

不動産売買契約を結ぶ

売買契約締結の際は、売買代金の支払い時期、金額、取引する土地や建物の住所、面積、売主と買主の住所や氏名などが記載されている不動産売買契約書に基づいて契約内容の最終確認を行います。
買主と売主が不動産売買契約書に記名・押印し買主より売主に手付金を支払い契約の成立となります。
手付金は不動産物件価格の5～10％ほどが一般的です。

⑤ 住宅ローン本審査

不動産売買契約を正式に結んだら、住宅ローンの本審査を受けます。
住宅ローンの本審査では利用者本人の収入を証明する書類だけでなく、不動産売買契約書や登記事項証明書といった購入不動産に関する資料も必要です。
また本審査は利用する金融機関の本店だけでなく、ローン保証会社による審査も入るため、審査期間は事前審査より長くなります。

一般的に本審査は結果が出るまで1～2週間ほどかかる上、追加資料の提出を依頼されると3週間ほどかかるケースも珍しくありません。
追加資料の提出を依頼されている間は審査がストップしている可能性が高いので、できるだけ早急に資料を用意して提出することが本審査をスムーズに通るポイントです。

⑥ 引渡し

引渡しに当たっては、買主は残金や諸費用、必要書類の準備をします。
引渡し時までに、不動産会社に十分確認した上で漏れのないよう準備しましょう。
物件の引渡しの場には、売主、買主、不動産会社、金融機関担当者、司法書士などの関係者が集まります。
そして、ローンの実行、残金の決済、登記申請（売主の抵当権抹消、売主から買主への所有権移転、買主の抵当権設定）を同時に行うのが一般的です。
こうした残金決済が終わってから、鍵を受け取り、引渡しが終了します。